L’avantage du podcast est qu’il vous permet de transformer un projet passionnant en un petit boulot à côté, et potentiellement une carrière. Si ce projet est prévu pour durer, il vous faudra penser à établir une stratégie de monétisation pour votre podcast. En étant rémunéré·e, vous pourrez continuer à créer des épisodes et améliorer la qualité du podcast par la suite. D’ailleurs, si vous réfléchissez au nombre d’heures d’organisation et de production consacrées à votre podcast, vous l’avez bien mérité. Aujourd’hui, il existe plus d’une façon de se faire rémunérer en tant que créateur·ice : sponsorings, spots audio, revenus directement reversés par les auditeur·ices (via l’abonnement ou dons ponctuels)... S’il y a autant de podcasts différents que de moyens pour les monétiser, Acast est là pour vous soutenir en vous proposant toutes les options possibles. 

Comment trouver et approcher les annonceurs

Si vous êtes un·e créateur·trice de podcasts indépendant·e qui vient de débuter, votre relation avec les annonceurs ne se fera pas du jour au lendemain. Mais en temps voulu, ils pourront vous offrir un excellent moyen de soutenir votre podcast.

Au fur et à mesure de la croissance de votre audience, il est utile d’écouter des podcasts d’envergure similaire au vôtre afin de repérer des annonceurs potentiels. Une fois que vous avez des idées, vous devriez pouvoir les aborder par le biais de leurs services de publicité ou de marketing.

Avant d’entrer en contact, il vous faudra avoir quelques chiffres en main. Les annonceurs voudront savoir combien “d'impressions” leur annonce est susceptible d’obtenir (autrement dit, combien de personnes sont susceptibles de l’entendre). Ils voudront aussi savoir combien de téléchargements votre podcast obtient habituellement. Cela leur donnera une idée de la taille de l’audience qu’ils sont susceptibles de toucher.

Il est aussi essentiel de comprendre votre audience. Cela vaut à la fois pour vous et pour votre annonceur potentiel. Par exemple, si votre podcast est soucieux du changement climatique, il conviendra peut-être d’éviter d’approcher des compagnies aériennes. De même, si vous pensez que votre audience réagirait particulièrement bien à un certain sponsor, préparez-vous à expliquer pourquoi vous devriez travailler ensemble. 

Seul·e, il peut être difficile de trouver et de garantir des annonceurs. Heureusement, Acast facilite la tâche en connectant les créateur·trice·s de podcasts à des milliers d’annonceurs à travers l’Acast Marketplace, facilitant ainsi les collaborations. Les utilisateur·ices d’un forfait Influenceur·euse ou Pro pourront accéder à l’Acast Marketplace et éventuellement commencer immédiatement à profiter des publicités.

Comment intégrer une publicité à l’émission

Après avoir garanti l’intérêt d’un partenaire commercial, il est temps de déterminer sous quelle forme votre ou vos annonces se présenteront. Grâce à des approches personnelles et à des technologies de pointe en matière de publicité, les annonces n’ont pas à avoir l’air d’être placée là « pour se faire d’argent ». Au contraire, si elle est bien faite, la publicité peut facilement s’intégrer à l’épisode.

Il est utile de connaître les différents formats de publicités et la terminologie utilisée pour les décrire. Un « sponsoring » désigne une publicité lue par l’animateur·trice, c’est-à-dire que vous l’enregistrez avec votre propre voix. Le sponsoring est probablement le meilleur moyen de paraître naturel·le car il vous permet de présenter la publicité dans le même ton que le reste de votre podcast.

Si vous n’optez pas pour cette solution, vous ferez probablement appel à de l’insertion dynamique publicitaire, un moyen par lequel des pubs pré-enregistrées directement de la marque sont ajoutées à vos épisodes de podcast par un tiers, comme Acast. L’avantage de ces publicités est que, parce qu’elles ne sont pas « conçues » dans votre fichier audio, elles peuvent être modifiées et mises à jour à tout moment, sans perturber le contenu de votre épisode, ni vous obliger à retélécharger quoi que ce soit. Cela signifie que les écoutes de votre bas de catalogue (vos anciens épisodes) seront également monétisées. Peu importe à quand remonte la publication de votre épisode, les publicités qu’ils entendront seront à jour.

Et puis il y a la question de savoir où faire apparaître la publicité. Trois options de base s’offrent à vous : pre-roll, au début de l’émission ; mid-roll, au milieu de l’épisode ; et post-roll, à la fin. Avec Acast, vous pouvez choisir exactement où vous souhaitez insérer vos publicités, si bien que vous pouvez annoncer qu’il est « l’heure de faire une courte pause publicitaire », ou laisser une pause, afin qu’il n’y ait aucune surprise pour vos auditeur·trice·s quand une annonce interrompt l’écoute du podcast. Mieux encore, le jingle d’Acast permet à l’audience d’anticiper l’arrivée d’une publicité.

Comment transformer auditeur·trice·s en abonné·e·s

Gérer un podcast dans la durée est un exercice d’équilibre délicat. Il faut des épisodes réguliers pour attirer les auditeur·trice·s, mais il faut aussi des annonceurs qui voudront bien soutenir ces épisodes régulièrement. Et puis, bien sûr, ces mêmes annonceurs voudront s’assurer que votre audience est engagée… et ainsi de suite. Finalement, c’est tout un art de croissance en continue ; l’objectif est de développer son podcast progressivement, d’une façon qui construit et qui fidélise une audience, épisode par épisode. Il s’agit de s’assurer qu’elle ne « plonge » pas, mais plutôt qu’elle appuie sur le bouton d’abonnement de sorte qu’elle reste présente à chaque nouvelle sortie. 

La meilleure façon (et la plus évidente) de faire revenir une audience est de simplement le lui demander. Redonnez-lui envie en suscitant son intérêt pour les prochains épisodes. Dites-lui que son soutien vous importe. Demandez-lui de vous suivre qu’importe l’application qu’elle utilise, et aussi de vous laisser un avis positif. Rappelez-lui vos comptes de réseaux sociaux où vous suivre et que vous seriez heureux·se d'échanger avec lui/elle. Le lien qui unit un·e créateur·trice de podcasts à son audience est étonnamment étroit ; profitez-en au maximum.

Certains podcasts tirent le meilleur parti de contenu supplémentaire pour attirer des auditeur·trices fidèles. Il peut s’agir de mettre en place une newsletter, un rappel du prochain épisode dans les boîtes de réception des auditeur·trice·s, ou d’une invitation à une autre opportunité pour renforcer vos liens. Certains podcasts créent même du contenu supplémentaire en échange de frais d’abonnement, ou proposent un flux sans publicité via des outils comme Acast+. 

Vous aurez besoin de savoir si votre base d’auditeur·trices est adéquate avant de faire de cette méthode votre seul modèle d’entreprise, mais un contrat d’adhésion peut procurer à votre audience le sentiment de faire partie d’un club.

Et ce sentiment d’intégration à une communauté est primordial. Vos auditeur·trices les plus précieux·ses sont celles et ceux qui continuent de revenir, qui vous font savoir qu’ils ou elles vous écoutent. Faites-leur savoir que vous aussi, vous êtes à leur écoute.